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“眼镜暴利”为何久难破局?

原标题:《眼镜暴利》为什么游戏长期难以破解?

这两天有媒体号发布央视曝光:太赚钱了!价格几千元,出厂价才几十元!很多人都买了,在央视财经频道介绍了一项新闻调查:近日,岳明镜片向证监会提交了招股说明书,准备上市。眼镜行业一直被称为“暴利行业”,这一点似乎在岳明镜片的招股书中得到证实。镜片平均成本只有6.23元。(9月14日央视财经)

看到这个标题和这个数字,就连不戴眼镜的人也静不下来。几块钱,几千块的销售额——这事关谁的事?

当然,事实并非如此:比如a股唯一的眼镜上市公司博士眼镜,2019年毛利率为71.17%,这意味着眼镜的成本不到售价的30%。但扣除店面租金和人工后,企业的净利率只有9.5%。如果净利润平均分配到397家店,那就意味着每家店一年的净利润只有15.7万元。

再来说两个“不可思议”的数据:一是眼镜批发行业的净利率普遍维持在8%左右;二是光学零售店净利润率不到10%。

这让人想起N年前讨论的“苹果手机的材料成本”这个话题。当时的逻辑是这样的:把手机各个部分的硬件去掉,然后算单位成本,最后加起来,诅咒厂家暴利。这种逻辑不无道理,尤其是在单个品牌处于相对垄断地位的前提下。但是,即便如此,我们也不能忘记:比如华为手机,其芯片很快就供不应求,自主开发芯片的成本是一个天文数字;至于能让这些硬件像云一样运行的软件生态系统,也需要烧脑烧钱。

一堆棉花不会自动成为巴黎t台上的时尚。同样,手机的材料成本和眼镜的镜片成本并不构成直接的暴利关系。

除了购买镜片和眼镜架的费用外,眼镜经销商还应向眼镜店提供培训服务,负责店铺镜片的退货和挂失产品的更换;至于眼镜店要做什么,那就更复杂了。抛开人事、房租等看得见的巨大运营成本,验光等专业技术服务的成本恐怕是不可忽视的。

医生看病是有挂号费的,验光师免费配镜当然不可能。更何况眼镜更换周期长,低频消费产品没有高客户单价支撑,线下生存困难。总之,按常理来说,因为“镜片平均成本只有6.23元”,终端眼镜店要卖几十块钱,估计只有福利院能做。

成本6.23元的几千块镜头怎么卖的轻松?这个问题,从某种意义上来说,是一个伪命题。第一,眼镜不是普通商品,每个人的视力和面部结构的基本参数决定了眼镜不可能千人一面。如果个性化定制等于材料成本,这个业务显然是做不到的;二、为什么眼镜店基本不会像便利店一样被网购侵蚀?说到底还是因为行业属性。简单来说,消费者光知道自己的视力是无法在网上准确配眼镜的。

当然,降低眼镜价格,缩短产业链是关键,最重要的是清理市场环境,让技术不规范、质量差的店铺尽快走出去。教育等部门不妨与专业技术协会合作,为接受义务教育的青少年提供基本技术服务。如果5G等黑技术能解决网上验光等百年老问题,一副眼镜几千块的局面肯定能打破。

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